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格力渠道改革阵痛期:被传停止对河北供应商供货,原高层、经销商转向飞利浦

[2022-08-25 15:36:19] 来源:东南财经网
导读:格力电器终与重要经销商徐自发走到分手这一步。近日,有报道称,8月18日,河北新兴格力电器销售公司发出一则文件,称2022年8月16日珠海格力突然对河北格力停止发货。针对此事询问格力电器方面,截至发稿,未获回复。近日,河北新兴格力电器销售公司


格力电器终与重要经销商徐自发走到分手这一步。

近日,有报道称,8月18日,河北新兴格力电器销售公司发出一则文件,称2022年8月16日珠海格力突然对河北格力停止发货。

针对此事询问格力电器方面,截至发稿,未获回复。

近日,河北新兴格力电器销售公司董事长徐自发宣布退出格力的经营,转投飞利浦。此前,格力为为限制格力经销商同时代理销售飞利浦空调,要求在格力空调、飞利浦空调之间“二选一”。

而在管理层方面,多名格力电器高管跳槽至飞利浦空调。

其中,飞利浦空调董事长黄辉此前为格力电器董事、执行总裁,曾被外界视为董明珠接班人;飞利浦空调总裁胡文丰此前为格力电器总裁助理。

对于格力电器与河北经销商决裂一事,家电行业分析师刘步尘表示,近年来董明珠发起的渠道改革,也被认为伤害了经销商的利益,对格力不满的情绪持续增长。

资深产业经济观察家梁振鹏认为,“主要原因是格力推动销售渠道的扁平化变革,影响到了省级经销商的利益,导致了这样的结果。”

飞利浦空调董事长、总裁均出身格力

8月23日,网络流传一则落款为河北新兴格力电器销售公司(以下简称河北格力),2022年8月16日珠海格力突然对河北格力停止发货。

上述文件的发出日期为8月18日。文件显示,本着对经销商负责的态度,即日起,已投款的经销商请尽快做计划并提货,河北货源可以保证及时供应。

据家电人报道,2天后,河北格力董事长徐自发在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商,对经销商24年风雨同舟表示感谢。

报道称,“这场答谢宴喝的是15年的茅台酒,每桌10人现场分发10万元的现金”。

在宴会上,徐自发宣布自当日起退出格力的经营,转投飞利浦,将一分不少地向经销商兑现河北格力公司所欠货款、返利、安维费等。

据财联社,格力停止向河北总经销商供货后,格力珠海总部派出50人的营销团队来河北,绕开原格力河北总经销,与当地代理商接触。

有经销商在投资社区透露,“河北只取消了暂停给河北销售公司老总徐自发开的代理公司供货,不存在取消徐自发的经销商资格,目前徐自发仍然是格力贸易盛世欣销售公司的老总。”

家电行业分析师刘步尘认为,河北经销商与格力决裂,既有直接因素的影响也要间接因素的影响。直接因素是飞利浦空调管理层对格力电器经销商策反产生了效果。

刘步尘称,飞利浦空调管理层主要成员均来自格力,与格力经销商相熟,他们搭建飞利浦空调销售网络的时候,首先想到的就是这些人,动员这些人转做飞利浦空调是他们努力的重点,徐自发率领河北经销商集体转投飞利浦,正是飞利浦团队做了大量工作的结果。

据了解,格力与飞利浦之间早已暗流涌动。

多家媒体7月末在公开报道中提及,有消息称,有格力经销商同时代理销售飞利浦空调,格力为限制这一行为,祭出“二选一”政策,代理格力空调就不能代理飞利浦空调。

而在管理层方面,多名格力电器高管跳槽至飞利浦空调。

搜狐财经搜索飞利浦空调微信推文发现,黄辉早在5个月前的身份便为飞利浦空调董事长;胡文丰在8个月份前首次出现在推文中的身份是飞利浦空调总裁。

而黄辉此前为格力电器董事、执行总裁,曾被外界视为董明珠接班人,与2021年2月份辞职。胡文丰此前在格力电器则为总裁助理。

据时代周报2021年11月份消息,董明珠原秘书刘乙蓉也加盟飞利浦空调,在飞利浦空调中国运营总部担任市场部部长一职。

8月23日,“格力电器停止对河北供应商供货”顺势冲上热搜。有用户表示,“用着格力的资源搭卖其他品牌,怎么都是很不地道吧”、“董小姐主动削藩,终于诸侯王要造反了”。

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